Quand utiliser cet outil ?
Chaque vente contribue à couvrir les charges fixes à hauteur du prix moins le coût variable. Le seuil est atteint lorsque ces contributions couvrent les charges fixes.
Exemple pratique
Avec 1 000 € de charges fixes et une marge unitaire de 20 €, il faut vendre 50 unités pour atteindre le seuil.
Règles et limites
Le modèle suppose un seul produit ou une offre homogène avec prix et coûts constants. Le chiffre d’affaires théorique peut correspondre à un nombre fractionnaire d’unités.
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